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定位:推动中国转变经济增长方式

时间: 2012-6-16 16:25:55 | 浏览: 11 | 更多关于《企业管理咨询

杰克&m;iddot;特劳特先生亲临北大,定位&m;iddot;中国10周年盛会隆重举行

2012年6月8-9日,北京大学汇丰商学院主办的定位•中国十周年盛会(2002-2012)在北京大学隆重举行。北京大学副校长海闻教授特邀“定位之父”杰克•特劳特先生访华,与中国数百企业家共同探讨转变中国经济增长方式之道。东阿阿胶股份有限公司总经理秦玉峰先生、方太集团副总裁孙利明先生、香飘飘食品有限公司董事长蒋建琪先生等多位企业家分别详谈各自的定位实践心得。本次论坛还特邀了晋江”商业教父”恒安集团首席执行官许连捷先生,特劳特中国公司总经理邓德隆先生等业界、学界专家莅临分享,展开《定位:推动中国转变经济增长方式》的主题对话。

海闻副校长感谢本次论坛中的众多专家、企业家来到北大将自己的专业及企业实践所得无偿的分享给大家,从而让更多的企业家能通过北大的平台来了解企业实践的新知识和新思想。这些新知识、新思想通过北大向企业家输送,可以让企业家在更短的时间里以低成本方式掌握西方众多知名品牌采用定位理论而成功的经验,少走弯路,节约资源,特别是宝贵的时间资源,从而提升企业在世界舞台的竞争力,让“中国制造”走向“中国创造”,最终推动中国转变经济增长方式!这是非常有意义的,在未来,北大将持续不断的开展这类活动,向更多的企业家传播企业经营的实践知识。

他还认为:西方很多的企业都是大而精,像苹果、微软、戴尔、西南航空、宝洁、谷歌等等,品牌竞争力强,掌握着市场话语权;而我们现在的大多数企业却多是小而全,品牌虚弱,企业竞争力严重下滑,利润“薄的像刀片一样”,随着管制的放宽和市场的日益全球化,鲜有企业能与国际巨头抗衡, 08年的世界金融危机让我们意识到了品牌的重要性,中国缺少品牌,尤其是世界品牌,很多企业甚至因为经营不得法,无奈的走向低价竞争,长期的低利润和负利润,最终导致了 “地沟油、瘦肉精、毒胶囊、老酸奶”等社会现象!”

高竞争时期,各种暴露出来的矛盾、麻烦、社会问题层出不穷。国家 “十二五”规划提到,要转变经济增长方式。那么如何实现经济增长方式的转变?转型的机遇和阻力在哪里?我们从企业层面看,神奇的发现,在这样的竞争环境当中,很多企业却在快速崛起,成为各个行业翘楚,比如王老吉凉茶用6年时间超越可口可乐,7年间实现从1亿到160亿的增长,成为中国最畅销的饮料;东阿阿胶5年市值增长15倍,从22亿增长到330亿元;香飘飘奶茶的杯子从3年的前绕地球1圈、2圈到现在的3圈,且这个圈圈还在不断的增加……

还有劲霸男装豪爵摩托乌江涪陵榨菜方太厨电……都在快速崛起,成为行业翘楚。其成功的根本原因是什么?这些企业给出的一致答案是,采用了一种全新的经营方式——定位。

定位的作用在于定位是打造品牌最先进的工具,未来中国将进入品牌时代,无论个人还是组织都要学会运用“定位”这一新工具来打造强势品牌。组织最有价值的资源不再是资本资源、人力资源和知识资源,而是品牌所代表的定位——“心智资源”。这对中国企业来说,是百年一遇的难得时机。谁抢先定位,获得顾客的“心智资源”,谁就在竞争中居于主动,获得长远竞争优势。只有夺取心智资源才能获得来自于外部的成果,企业存在的意义才能得以确立。

全球定位之父杰克•特劳特先生在论坛上作了“中国在前进”的主题演讲,以其40余年全球战略定位实战经历,从全球竞争的视角,为中国企业指出了创建强势品牌的关键:在顾客心智中建立差异化定位。特劳特认为,在大竞争时代,企业只有两种存在方式:要么实现差异化生存,要么无差异化而逐渐消亡。这就是定位成为当今企业家首要责任的根本原因。中国正处于至关重要的十字路口,制造廉价产品已使中国有了很大的发展,但上升的劳动力成本、环境问题、收入不平等以及对创新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品,而是更好地进行产品营销。只有这样中国才能赚更多钱,并解决环境等问题。这意味着中国必须由一个“制造大国”转型为“营销大国”。换句话说,中国必须探寻一条开创本土品牌和国际品牌的道路。

《定位与转变经济增长方式》对话环节,由北大汇丰商学院任颋副教授主持,与“定位之父”杰克•特劳特先生、北京大学副校长海闻教授、恒安集团首席执行官许连捷先生、特劳特(中国)公司总经理邓德隆先生展开对话,对以上所涉及的定位在中国的发展及目前在社会中出现的各类社会现象进行了回应。特劳特先生还就最近日本几大巨头爆发巨亏(其中夏普公司亏损约46.6亿美元;索尼公司亏损57亿美元,连续四年出现亏损;松下电器亏损102亿美元),刷新日本企业的亏损纪录是不是“选择的暴力”袭击的结果,及美国的银行与金融企业差异化程度低,同质化非常严重是不是国际金融危机的最根本原因等话题进行的深入探讨与分析。

9日,东阿阿胶总经理秦玉峰先生、方太集团副总裁孙利明先生、西贝餐饮管理公司董事长贾国龙先生、香飘飘奶茶董事长蒋建琪先生、张一元茶叶有限公司董事长王秀兰女士等分别作出主题演讲,分享他们定位实践的经验和得失。给现场企业家予以借鉴,收获颇大。

其中,东阿阿胶的秦玉峰先生阐述了“如何将阿胶从边缘品类带到主流品类”的历程,

东阿阿胶在发展过程中曾经碰到很大瓶颈,2005年停滞不前,2006年处于下降的趋势。东阿阿胶经过对比,选择用“定位理论”给公司重新梳理战略,从那开始一直合作到现在。新战略实施以来,东阿阿胶得到了迅速的发展,公司市值也由05年的22.1亿发展到了2010年的330多亿。

方太厨电的茅忠群先生阐述了“超越洋品牌成为高端厨电领导者”的几点心得,方太一直在开创中国的高端厨电,在技术和运营上都居于领先。然而,洋品牌在中国市场的加速开拓,以及其他国内品牌近乎疯狂的市场投入,使得市场竞争日趋白热化。在“定位理论”的专家团队帮助下,方太坚持专注厨电核心业务,并明确了“中国高端厨电专家与领导者”的定位,在消费者心智封锁了竞争。目前,定位战略正在实施中,但已给方太带来明显的效果。

张一元茶叶的王秀兰女士谈论了“茉莉花茶领导品牌运用定位实现突破”的几点体会。随着竞争加剧,茶叶行业迅速细分,全国性茶叶品牌不断涌现。作为中国茶叶的百年老字号,张一元在各个细分领域面临巨大挑战。2012年初,张一元决定聚焦花茶,发挥自身具有百年历史的茉莉花茶优势,鲜明定位于“茉莉花茶领导品牌”。定位实施近半年来,张一元发展速度加快,至目前已新开店20余家,且茉莉花茶销量不断上升,定位初见成效。

香飘飘奶茶、西贝西北菜等都进行了精彩演讲,分享了他们定位实践的心得与体会。现场无不感受企业运用过程中的惊心动魄,纷纷给予支持的掌声。

 

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